XST – Prueba de estrés de exportación

Prevenir errores fatales antes de iniciar un proyecto de exportación

Las empresas que ingresan por primera vez a los mercados internacionales a menudo pasan por alto elementos clave de la evaluación inicial, exponiéndose a riesgos potencialmente desastrosos.

EL' Prueba de estrés de exportación (XST) Nació como un análisis preventivo, diseñado para resaltar las fortalezas y debilidades de una organización que desea abrirse a las exportaciones.

Este servicio se desarrolla mediante un cuestionario y una entrevista exhaustiva que abarca diversos aspectos: desde la estructura financiera y organizativa hasta el dominio de idiomas, desde el conocimiento de la normativa extranjera hasta la solidez de la cadena de suministro. El objetivo es identificar sistemáticamente cualquier deficiencia (contractual, logística, de seguros o relacionada con el producto) para desarrollar un plan de intervención personalizado.

Áreas de investigación del XST

• Análisis de recursos internos: habilidades de gestión, presencia de una oficina exterior dedicada, capacitación del personal.
• Procesos de producción y cadena de suministro: Capacidad para gestionar pedidos internacionales, plazos de entrega e inventario, y cualquier cuello de botella.
• Estructura financiera y de seguros: solidez de las líneas de crédito, cobertura de seguro de crédito a la exportación, gestión del riesgo cambiario.
• Aspectos legales y contractuales: Conocimiento de las regulaciones aduaneras, seguridad del producto y certificaciones requeridas.
• Marketing y ventas: Capacidad de adaptar el producto y el mensaje a las peculiaridades culturales y lingüísticas de los mercados objetivo.

El XST Concluye con un informe detallado que destaca las áreas de riesgo y propone una hoja de ruta con acciones prioritarias. De esta manera, la empresa puede desarrollar un plan de mejora para abordar con prontitud los problemas críticos identificados, reduciendo el riesgo de realizar malas inversiones o incurrir en incumplimientos que puedan comprometer la credibilidad y la sostenibilidad del proyecto de exportación.