Perché gli archetipi di marketing ti aiutano a vendere di più
Perché gli archetipi di marketing ti aiutano a vendere di più
Vendere all’estero non è solo una questione di logistica, norme doganali o traduzione del tuo sito web nella lingua locale.
Per conquistare un mercato internazionale, devi entrare in sintonia con il tuo pubblico, costruire una relazione solida con i tuoi clienti, entrare nel loro mondo, per poi farli entrare in quello del tuo brand.
Ed è qui che entrano in gioco gli archetipi di marketing: strumenti efficaci che sfruttano immagini e modelli universali che le persone riconoscono e comprendono facilmente. Leve potentissime che ti permettono di comunicare in modo chiaro e persuasivo con la tua audience.
Se stai pensando di espandere la tua impresa nei mercati esteri, comprendere il linguaggio degli archetipi ti aiuterà a posizionare il tuo brand in modo coerente e strategico.
Vediamo come gli archetipi di brand possono fare la differenza nel percorso di internazionalizzazione della tua impresa.
Dall’inconscio collettivo all’archetypal branding
Il concetto di archetipo è stato teorizzato dallo psicologo svizzero Carl Gustav Jung, che ha individuato una serie di modelli universali presenti nell’inconscio collettivo dell’umanità.
Questi archetipi influenzano profondamente il modo in cui percepiamo il mondo e prendiamo decisioni, compresi i nostri acquisti.
Il marketing ha saputo sfruttare questa teoria per creare brand più coerenti, riconoscibili e attraenti.
L’archetypal branding (branding archetipico) aiuta le aziende a definire la loro personalità, i valori e il tono di voce in modo che il pubblico si identifichi e crei un legame emotivo con il marchio.
Perché è così importante nell’internazionalizzazione?
- Ogni cultura ha valori e simboli diversi, ma gli archetipi sono universali. Comunicare attraverso di essi significa essere capiti ovunque.
- Un brand con un’identità archetipica chiara è più facile da posizionare sul mercato e differenziare dalla concorrenza.
- L’inconscio guida le scelte d’acquisto più di quanto pensiamo: un archetipo ben costruito aumenta la fiducia e l’attrattività del brand.
Archetipi di Jung: il significato delle 12 personalità
Jung ha identificato 12 archetipi, successivamente adattati al marketing per rappresentare i diversi modi in cui un brand può comunicare e connettersi con il proprio pubblico.
Questi archetipi si suddividono in 4 grandi categorie, in base ai bisogni profondi delle persone:
1. Stabilità e sicurezza
- Sovrano: autorevole e prestigioso (es. Rolex)
- Creatore: innovativo e artistico (es. Adobe)
- Angelo Custode: rassicurante e protettivo (es. Pampers)
2. Indipendenza e realizzazione
- Saggio: esperto e affidabile (es. Harvard)
- Esploratore: avventuroso e libero (es. The North Face)
- Innocente: ottimista e semplice (es. Dove)
3. Cambiamento e trasformazione
- Eroe: determinato e vincente (es. Nike)
- Mago: visionario e trasformativo (es. Apple)
- Ribelle: anticonformista e provocatorio (es. Harley-Davidson)
4. Appartenenza e connessione
- Amante: passionale ed elegante (es. Chanel)
- Uomo Comune: accessibile e familiare (es. IKEA)
- Burlone: divertente e spensierato (es. M&M’s)
Cosa sono gli archetipi nel marketing?
Gli archetipi nel marketing servono a creare un’identità chiara e coerente, affinché il brand sia percepito in modo immediato e riconoscibile.
Ad esempio:
• Un brand che vuole trasmettere fiducia e protezione, come un’assicurazione internazionale, dovrebbe adottare l’archetipo dell’Angelo Custode.
• Un marchio di moda di lusso potrebbe scegliere l’archetipo dell’Amante, puntando su eleganza e seduzione.
• Un’azienda tecnologica che innova e rompe le regole potrebbe identificarsi nel Ribelle, come ha fatto Diesel nel settore dell’abbigliamento.
Come scegliere l’archetipo giusto per la tua azienda?
- Analizza il tuo pubblico: Quali valori e aspirazioni ha? Quali emozioni vuoi suscitare in lui?
- Definisci il tuo tono di voce: Vuoi essere autorevole, empatico, rivoluzionario? La tua comunicazione deve essere coerente con l’identità del brand.
- Osserva la concorrenza: Qual è la tua unicità? In che modo puoi distinguerti e creare una connessione autentica con il tuo mercato di riferimento?
Un posizionamento chiaro basato su un archetipo forte aiuta a vendere di più e a costruire una relazione duratura con i clienti.
Ma attenzione: l’archetypal branding non è un elemento isolato, ma deve esser parte di una strategia di marketing più ampia.
Deve integrarsi perfettamente con l’identità del brand, per garantire coerenza tra valori, mission e comunicazione. Deve basarsi su un’analisi di mercato approfondita, per capire quali archetipi risuonano meglio con il pubblico target nei diversi Paesi.
Deve supportare le strategie di internazionalizzazione, perché la percezione di un archetipo può variare a seconda delle culture. E deve riflettersi in ogni touchpoint, digitale e fisico, per assicurare un’esperienza coerente e coinvolgente.
Integrare gli archetipi in una visione strategica più ampia significa non solo rendere il tuo brand più riconoscibile e memorabile, ma anche creare un legame autentico con i tuoi clienti, ovunque nel mondo.
Archetipi di brand: esempi pratici per le PMI che vogliono vendere all’estero
Se dirigi una PMI che vuole espandersi sui mercati internazionali, ecco alcuni esempi di archetipi che potrebbero aiutarti a posizionare meglio il tuo brand: ovviamente poi dipende dai tuoi valori, dalla tua mission e anche dall’audience che vuoi conquistare, come al solito (e ci teniamo sempre a sottolinearlo) non ci sono ricette preconfezionate, chi dice il contrario ti sta mentendo!
1. Sei un’azienda manifatturiera di alta qualità?
L’archetipo del Sovrano potrebbe essere perfetto per te. La tua comunicazione dovrà trasmettere eccellenza, prestigio e affidabilità.
➡ Esempio: un brand di arredamento che esporta in USA e Cina può enfatizzare il valore del Made in Italy e la maestria artigianale.
2. Offri soluzioni tecnologiche innovative?
Il Mago è l’archetipo ideale per aziende che vogliono ispirare, trasformare e innovare.
➡ Esempio: un’azienda specializzata in intelligenza artificiale applicata alla gestione aziendale può posizionarsi come il “visionario che anticipa il futuro”, offrendo strumenti che semplificano i processi e rivoluzionano il modo in cui le imprese prendono decisioni.
3. Ti occupi di consulenza o formazione?
Il Saggio è l’archetipo perfetto per comunicare esperienza, conoscenza e autorevolezza.
➡ Esempio: un’azienda che offre formazione per le imprese che vogliono esportare può posizionarsi come la guida esperta che aiuta a navigare nel mercato internazionale.
4. Sei nel settore del food & beverage?
Se vuoi trasmettere familiarità, calore e autenticità, l’Uomo Comune è l’archetipo giusto.
➡ Esempio: un produttore di pasta artigianale italiana che esporta all’estero può raccontare la tradizione familiare e il valore della semplicità.
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L’internazionalizzazione è un processo: per essere efficace, il tuo brand deve essere percepito nel modo giusto dai clienti esteri.
Noi di Going Global ti aiutiamo a:
✔ Identificare l’archetipo più adatto per il tuo brand e comunicarlo in modo efficace nei mercati esteri.
✔ Creare una strategia di posizionamento che valorizzi il tuo prodotto all’estero.
✔ Tradurre non solo le parole, ma anche i valori e il tono di voce giusto per ogni mercato.
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