BEC – Lienzo de elefante azul

Crea tu propio posicionamiento distintivo para destacarte del ruido de fondo.

En un entorno global donde miles de empresas compiten por la atención del cliente, la diferenciación se vuelve crucial. Muchas marcas tienen dificultades para crear una propuesta de valor única y terminan compitiendo únicamente por precio, con consecuencias negativas para los márgenes y la percepción de marca.

El Lienzo de elefante azul es un servicio desarrollado para identificar y definir la Propuesta Única de Venta (PVU) y el Propuesta de valor única (PVU) de una empresa. La idea subyacente es destacar el llamado "elefante azul" en la habitación: lo que realmente hace especial a la empresa, su producto o servicio, y que a menudo se pasa por alto o se comunica mal.

Elementos clave del lienzo del elefante azul

• Análisis del contexto competitivo: Identificación de competidores directos e indirectos, con evaluación de fortalezas y debilidades.
• Identificar palancas de diferenciación: Diseño, tecnología, historia de la empresa, sostenibilidad, servicio postventa, etc.
• Segmentación de audiencia: Definición de los principales clusters de clientes y sus necesidades, a correlacionar con las características distintivas de la oferta.
• Prueba de comunicación: Simulación de mensajes publicitarios y payoffs, para verificar qué storytelling genera mayor impacto y coherencia con la identidad corporativa.
• Hoja de ruta estratégica: Resumen de las opciones de posicionamiento, cualquier cambio de producto y pautas de comunicación a largo plazo.

Adoptar el Blue Elephant Canvas significa pasar de un enfoque de “ventas push” a una lógica en la que el mercado “tira” del producto, reconociéndolo como algo auténticamente único y valioso.