ESC – Lienzo de estrategia de entrada

Presione ESC para Enter: Seleccione el modelo de penetración más efectivo para su negocio

Introducir un producto en un mercado extranjero implica tomar decisiones cruciales: ¿confiar en un agente o en un distribuidor? ¿Invertir en una filial local? ¿Centrarse en el comercio electrónico transfronterizo? Sin un análisis exhaustivo, se corre el riesgo de realizar inversiones erróneas o colaboraciones ineficaces.

EL' Lienzo de estrategia de entrada (ESC) Ayuda a definir la estrategia de entrada más adecuada, evaluando las posibles alternativas en términos de riesgos, costos, habilidades requeridas y rentabilidad potencial de la inversión. El servicio se basa en metodologías de análisis de modelos de negocio y una amplia experiencia práctica en diversos sectores de productos.

Cómo trabajamos en el ESC

1. Mapeo de objetivos: Aclarar por qué desea ingresar a un mercado (por ejemplo, volúmenes de ventas, conocimiento de marca, asociaciones estratégicas).
2. Revisión de recursos internos: Habilidades lingüísticas, presencia comercial, presupuesto disponible, plazos.
3. Evaluando diferentes opciones: franquicia, licencia, joint venture, asociación con distribuidor exclusivo, filial local, comercio electrónico directo, etc.
4. Análisis costo-beneficio: cuantificación de costos de puesta en marcha, estimación de ingresos esperados, período de recuperación, riesgos operativos y legales.
5. Plan de acción: Definición de pasos de implementación, seguimiento de KPIs y planes de contingencia en caso de problemas críticos.

El resultado es un proceso estructurado que permite a la empresa tomar decisiones informadas y evitar errores. Con el Lienzo de Estrategia de Entrada, la empresa reduce la incertidumbre y puede organizar sus recursos de forma coherente, asegurando un buen comienzo en el mercado elegido.