BEC – Blue Elephant Canvas

Crea il tuo posizionamento distintivo per emergere dal rumore di fondo

In un contesto globale in cui migliaia di aziende competono per l’attenzione dei clienti, la differenziazione diventa cruciale. Molti brand faticano a costruire una proposta di valore unica e finiscono per competere esclusivamente sul prezzo, con conseguenze negative sui margini e sulla percezione del marchio.

Il Blue Elephant Canvas è uno servizio sviluppato per identificare e definire la Unique Selling Proposition (USP) e la Unique Value Proposition (UVP) di un’azienda. L’idea alla base è quella di far emergere il cosiddetto “elefante blu” nella stanza: ciò che rende davvero speciale l’impresa, il suo prodotto o servizio, e che viene spesso trascurato o comunicato male.

Elementi chiave del Blue Elephant Canvas

• Analisi del contesto competitivo: identificazione di competitor diretti e indiretti, con valutazione di punti di forza e debolezza.
• Identificazione delle leve di differenziazione: design, tecnologia, storia aziendale, sostenibilità, servizio post-vendita, ecc.
• Segmentazione del pubblico: definizione dei principali cluster di clienti e delle loro esigenze, da mettere in relazione con le caratteristiche distintive dell’offerta.
• Prova di comunicazione: simulazione di messaggi e payoff pubblicitari, per verificare quale storytelling generi maggiore impatto e coerenza con l’identità aziendale.
• Roadmap strategica: sintesi delle scelte di posizionamento, delle eventuali modifiche di prodotto e delle linee guida per la comunicazione a lungo termine.

Adottare il Blue Elephant Canvas significa passare dalla modalità “spingere le vendite” (push) a una logica in cui il mercato “tira” il prodotto (pull), riconoscendo in esso qualcosa di autenticamente unico e di valore.