EMP – Plan de Marketing de Exportación

Dando forma y sustancia a las acciones comerciales transfronterizas

Con demasiada frecuencia, las empresas subestiman la importancia de un Plan de Marketing de Exportación Estructurado, basado en iniciativas esporádicas o políticas de precios simples. Por el contrario, un plan de marketing específico para mercados extranjeros permite maximizar resultados y planificar mejor el uso de presupuestos y recursos humanos.

Nuestro enfoque implica establecer objetivos ELEGANTE (Específico, Medible, Alcanzable, Realista, Con plazos definidos), creación o revisión del posicionamiento de marca, análisis del público objetivo (Buyer Personas) y selección de estrategias promocionales eficaces. Cada paso tiene como objetivo crear una estrategia coherente con las particularidades de cada mercado extranjero.

Estructura típica del Plan de Marketing de Exportación

• Objetivos y KPIs: identificación de objetivos comerciales y métricas de éxito (ingresos, número de clientes, cuota de mercado, etc.).
• Análisis de mercado y competencia: Integración de datos recopilados con MDS y MOS, para definir estrategia de posicionamiento y precios.
• Segmentación y Buyer Personas: Descripción detallada de los perfiles de los clientes, con información sobre las motivaciones de compra, los canales de información y las expectativas.
• Mezcla de marketing: elección de canales de distribución (offline y online), políticas de precios, promociones, embalaje, servicio posventa y cualquier adaptación del producto.
• Plan de acción y cronograma: Listado de actividades operativas, divididas por fase y mercado, con responsabilidades y presupuestos asignados.
• Monitoreo y reporte: Establecer cronogramas periódicos de seguimiento de los indicadores, a fin de evaluar la efectividad de las iniciativas y realizar correcciones oportunas.

Abordar los mercados extranjeros con un Plan de Marketing de Exportación estructurado significa también poder interactuar con socios, distribuidores y minoristas de una manera más autorizada y transparente, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo.