HFS – Servicios de caza y agricultura

Un TEM Senior a tu lado para hacer crecer las ventas internacionales

Establecer relaciones comerciales sólidas con contrapartes extranjeras requiere tiempo, habilidades específicas y una buena dosis de negociación intercultural. Muchas pymes confían las ventas internacionales directamente al propio emprendedor o a recursos internos poco especializados, con el riesgo de perder oportunidades interesantes o de no gestionar adecuadamente su cartera de clientes extranjeros.

El servicio de Gestión Comercial proporciona una Gerente Temporal de Exportación (TEM) Senior quien, en colaboración con el equipo de la empresa, coordina y desarrolla actividades comerciales y de relación con los mercados exteriores.

Dos macroáreas de intervención

1. Caza: Búsqueda activa de nuevos contactos y oportunidades de negocio.
2. Búsqueda de distribuidores, importadores y socios potenciales.
3. Participación en ferias, eventos, misiones B2B, organización de reuniones y seguimiento.
4. Gestión de negociaciones comerciales iniciales, negociación de términos y condiciones.
5. Agricultura: Gestión y desarrollo de clientes existentes.
6. Monitoreo de volúmenes de compra y análisis de necesidades recurrentes.
7. Upselling y cross-selling para aumentar la rentabilidad por cliente.
8. Fortalecer la relación a través de visitas regulares, participación en eventos y capacitaciones.

De este modo, la empresa cliente se beneficia de un profesional con experiencia internacional, capaz de aportar metodologías probadas, una red de contactos cualificados y la mentalidad adecuada para abordar las diferencias culturales y de mercado. Esto mejora la penetración en el mercado, reduce los errores de enfoque, fortalece las relaciones y crea un ciclo virtuoso de crecimiento y fidelización a largo plazo.