EMP – Export Marketing Plan

Dare forma e sostanza alle azioni commerciali oltreconfine

Troppo spesso, le imprese sottovalutano l’importanza di un Export Marketing Plan strutturato, affidandosi a iniziative sporadiche o a semplici politiche di prezzo. Al contrario, un piano di marketing specifico per l’estero consente di massimizzare i risultati e di programmare al meglio l’impiego di budget e risorse umane.

Il nostro approccio prevede la definizione di obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Achievable, Realistici, Time-based), la creazione o la revisione del posizionamento di marca, l’analisi del target (Buyer Personas) e la selezione di leve promozionali efficaci. Ogni passaggio è finalizzato a creare una strategia coerente con le peculiarità di ciascun mercato estero.

Struttura tipica del Piano di Marketing Export

• Obiettivi e KPI: individuazione dei traguardi commerciali e delle metriche di successo (fatturato, numero di clienti, quota di mercato, ecc.).
• Analisi di mercato e concorrenza: integrazione dei dati raccolti con MDS e MOS, per definire posizionamento e pricing strategy.
• Segmentazione e Buyer Personas: descrizione dettagliata dei profili cliente, con insight su motivazioni d’acquisto, canali di informazione, aspettative.
• Marketing Mix: scelta dei canali distributivi (offline e online), politiche di prezzo, promozione, packaging, servizio post-vendita, eventuali adattamenti di prodotto.
• Piano d’azione e timeline: elenco delle attività operative, suddivise per fase e per mercato, con responsabilità e budget assegnati.
• Monitoraggio e reporting: definizione di cadenze periodiche per il controllo degli indicatori, in modo da valutare l’efficacia delle iniziative e apportare correzioni tempestive.

Affrontare i mercati esteri con un Export Marketing Plan strutturato significa anche potersi confrontare con partner, distributori e retailer in modo più autorevole e trasparente, instaurando relazioni di fiducia e di lungo periodo.