ESC – Entry Strategy Canvas

Premere ESC per Entrare: seleziona il modello di penetrazione più efficace per il tuo business

Portare un prodotto su un mercato estero implica decisioni cruciali: affidarsi a un agente o a un distributore? Investire in una filiale locale? Puntare sull’e-commerce cross-border? Senza un’analisi puntuale, si rischiano investimenti sbagliati o collaborazioni inefficaci.

L’Entry Strategy Canvas (ESC) aiuta a definire l’approccio d’ingresso più appropriato, valutando le alternative possibili in termini di rischi, costi, competenze richieste e potenziale ritorno sull’investimento. Il servizio si basa su metodologie di analisi dei modelli di business e su un’ampia esperienza pratica maturata in diversi settori merceologici.

Come lavoriamo sull’ESC

1. Mappatura degli obiettivi: chiarire perché si vuole entrare in un mercato (es. volumi di vendita, brand awareness, partnership strategiche).
2. Esame delle risorse interne: competenze linguistiche, presidio commerciale, budget disponibile, tempistiche.
3. Valutazione di diverse opzioni: franchising, licenza, joint venture, partnership con distributore esclusivo, subsidiary locale, e-commerce diretto, etc.
4. Analisi costi-benefici: quantificazione delle spese di avviamento, stima dei ricavi attesi, payback period, rischi operativi e legali.
5. Piano d’azione: definizione dei passaggi di implementazione, dei KPI di monitoraggio e dei piani di contingenza in caso di criticità.

Il risultato è un percorso strutturato, in grado di mettere l’azienda nella condizione di prendere decisioni mirate, evitando passi falsi. Con l’Entry Strategy Canvas, l’impresa riduce l’incertezza e riesce a organizzare le risorse in modo coerente, assicurandosi di partire con il piede giusto nel mercato prescelto.