HFS – Hunting & Farming Services

Un TEM Senior al tuo fianco per far crescere le vendite internazionali

Avviare relazioni commerciali solide con controparti estere richiede tempo, competenze specifiche e una buona dose di negoziazione cross-culturale. Molte PMI affidano le vendite estere direttamente all’imprenditore stesso o a risorse interne non adeguatamente specializzate, rischiando di trascurare opportunità interessanti o di non riuscire a gestire con costanza il parco clienti straniero.

Il servizio di Gestione Commerciale mette a disposizione un Temporary Export Manager (TEM) Senior che, in collaborazione con il team aziendale, coordina e sviluppa le attività di vendita e di relazione con i mercati esteri.

Due macro-aree di intervento

1. Hunting: ricerca attiva di nuovi contatti e opportunità di business.
2. Scouting di potenziali distributori, importatori, partner.
3. Partecipazione a fiere, eventi, missioni B2B, organizzazione di incontri e follow-up.
4. Gestione delle trattative commerciali iniziali, negoziazione di termini e condizioni.
5. Farming: gestione e sviluppo dei clienti già acquisiti.
6. Monitoraggio dei volumi di acquisto, analisi delle esigenze ricorrenti.
7. Upselling e cross-selling per aumentare la redditività per cliente.
8. Consolidamento del rapporto tramite visite periodiche, partecipazione a eventi, formazione.

L’azienda cliente beneficia così di un professionista con esperienza in ambito internazionale, capace di portare metodologie collaudate, un network di contatti qualificati e la giusta mentalità per affrontare le differenze culturali e di mercato. In questo modo, si migliora la penetrazione commerciale, si riducono gli errori di approccio, si rafforzano le relazioni e si crea un circolo virtuoso di crescita e fidelizzazione nel tempo.