Export Pit Stop

Un intervento rapido per dare una spinta immediata alle vendite internazionali

Talvolta, l’azienda si trova in una fase di “emergenza fatturato”, con un portafoglio ordini scarno e la necessità di generare nuove opportunità commerciali in tempi brevi. È in questi casi che interviene l’Export Pit Stop (EPS): un’azione concentrata e intensiva, progettata per ottenere risultati tangibili entro un orizzonte temporale di circa quattro mesi.

Come funziona

• Analisi del parco clienti esistente: Valutiamo lo stato delle relazioni commerciali attuali e le potenziali opportunità di upsell, cross-sell o riattivazione di contatti inattivi.
• Azione immediata sulla matrice M.A.R.E.
• Mantenere: rafforzare il rapporto con i migliori clienti.
• Acquisire: intercettare nuovi profili target, facendo leva su canali diretti e indiretti.
• Riattivare: recuperare ex-clienti o prospect inattivi, individuando soluzioni per riaccendere l’interesse.
• Espandere: promuovere ulteriormente le linee di prodotto/servizio presso i contatti attivi, puntando a incrementi di fatturato.
• Tecniche di “Flash Booster”: attività intensive di nurturing, mailing, call mirate e contatti push verso la rete relazionale esistente, nonché verso nuovi potenziali partner individuati.
• Obiettivo: generare un’immediata “iniezione” di richieste e trattative, aumentando il dinamismo commerciale, riducendo i tempi di conversione e portando nuove commesse in azienda.

In sostanza, l’EPS si configura come un “pit stop” strategico: un rapido passaggio ai box per rifornirsi di idee, contatti e proposte operative, in modo da tornare sul mercato globale più competitivi e performanti che mai.

Tempi di Attuazione: 30 giorni